德诚故事(26) | 危情边境线
2023年11月24日
#1
三国里的经典桥段
（科特迪瓦内战） *素材源自网络
那一年的科特迪瓦，南北内战的硝烟依稀弥漫。
沙漠里的那个神秘人——小巴巴，依然如同孤胆侠客般穿梭在烽火边境上，往返在科特迪瓦北部科霍戈和多哥洛美之间。
风餐露宿，泥泞坎坷。除了漫长的路程和恶劣的自然交通环境，还要应付各种武装派别严苛的盘查或刁难。
尽管如此，借助APSONIC摩托车过硬的产品质量和不断增强的品牌号召力，小巴巴的业务急速发展，但与之而来的却是两个让他头疼的问题：一是业务量的剧增，给他的资金链带来了巨大的压力；二是由于当时的科特迪瓦正处于南北内战，本国银行系统几乎瘫痪，只能是由自己冒险随身携带现金穿越边境线后进入多哥后再想办法。
但是，从科霍戈长途跋涉穿越几个国家到达多哥洛美，足有两千公里的路程。当时硝烟未烬，社会局势复杂，武装势力交错，加上交通不发达，陆路、水路轮番辗转，只身一人携带太多的现金，极不安全。
这时，小巴巴想起APSONIC给予合作伙伴的多项扶持政策，此刻的他正急需要APSONIC的大力扶持。但是APSONIC对于他目前的经营现状还不是很了解。
唯一的办法就是邀请APSONIC的团队到他的城市来考察，并给予他针对性的扶持和帮助。
但此时科特迪瓦依然处于南北战乱之中，德诚人是否愿意冒险到一个硝烟弥漫的城市考察呢？
怀着这样的疑问，小巴巴再次踏上去多哥洛美的旅程。
而此时，多哥洛美德诚非洲总部办公室内，时任多哥公司负责人的刘强（现任集团常务副总经理兼非洲总部总经理），正看着小巴巴的采购清单若有所思，桌上的收音机，正播放着科特迪瓦内战的各种消息。
从之前与小巴巴的多次交谈中，刘强敏锐地捕捉到他资金压力的一些细节，同时对于小巴巴随身携带资金款的安全问题也颇为担忧。为合作伙伴排忧解难，是德诚这些年收获良好声誉的根本。如何为小巴巴提供最大的帮助，成了刘强此刻脑海中一直萦绕的问题。
就这样，一边是小巴巴星夜兼程赶路，一边是刘强在洛美数夜未眠。
两人各怀心事，只是，对于未来的筹划似乎隔空相通。
数天后，两人相聚在多哥洛美。
忙完采购计划事宜，相约交谈。
聊完具体事务后，气氛突然有些异样。小巴巴欲言又止，刘强也心有所虑。
一时间现场有些沉默，片刻，两人同时张口，略有尴尬之后，相视哈哈大笑。
“你先说”小巴巴微笑地说。
刘强突然忽然想起三国演义里赤壁之战中诸葛亮和周瑜关于火攻的一个桥段。
便说：“不如我们都把想说的写到纸上，再一起亮出来看看我们是不是要说同一件事。”
于是两人拿来纸和笔，写完一起展示。
小巴巴是用英文写的“Go to Cote d 'Ivoire”（意为：来科特迪瓦）
刘强则用法文写的“Aller en côte d’ivoire”（意为：去科特迪瓦）
两人看完，哈哈大笑。
#2
边境线上的黝黑枪口
（刘强在途中拍摄的风景照）
去科特迪瓦，去深入考察科霍戈周边的市场，去解决当前面临的困难，成为这两人共同的愿望。
两人有关去科特迪瓦考察的建议也迅速被德诚总部采纳。
但是由于此时科特迪瓦复杂的社会环境，出于安全因素考虑，总部拟待局势平稳后再行实施。
但刘强认为，正是因为局势复杂，竞争对手才疏于重视，如果德诚能够先于他人进入，一定可以迅速开辟市场，占领先机。至于安全方面，有小巴巴和当地伙伴的“接应”，以及APSONIC这些年与西非人民同生共赢所积累的声誉，不会有大的问题。
冒险精神，开拓精神，决定一个企业在关键时刻能否占据主动。
不日，德诚决意抽调精兵强将， “挥师”科霍戈。
考察队由刘强带队，在接下来的几天时间内，小巴巴先将整个行程梳理出来，包括路上需要准备的物资，相关的一些习俗禁忌等。
特别是当时科特迪瓦正南北内战，边境上盘查严厉，如何应对严格的盘查和刁难，避免出现误会和冲突，小巴巴对队友进行了详细的讲解，并针对性地做培训。
经过一段时间的研究，团队终于将所有的过程梳理完成，并作出最佳的预案，考察队将路上的突发情况全部预演一遍，一切准备就绪。德诚“考察队”在队长刘强的带领下，在小巴巴的向导下，向科霍戈进军。
一路风餐露宿，一行人到达边境。
前方已是一处边卡。
远远地便看到前方站着一群一脸严肃荷枪实弹的武装军人。
考察队的成员虽然都在非洲闯荡多年，心理素质极为过硬，但是遇上这种场面也不免都有些紧张。
小巴巴一脸镇静，对众人说，你们先等着，我过去先跟他们交谈。
众人停下脚步。
小巴巴只身前往交涉。
远远地众人看到其中的军官一边和小巴巴用当地的土语大声说着什么，一边不停地朝这边张望。
须时，小巴巴招手示意大家前去。
众人有些忐忑的深呼吸一口，强装淡定地往前走。
一旁的军人，手持枪械，哗啦一下，拉动枪栓，将枪口齐刷刷对准了众人的方向。
众人心中一惊，瞬间感觉到头皮有些发紧。
但还是故作镇静一步步往前。
此时的气氛，加上炎热的天气，有种让人窒息的压迫感。
仿佛过了很久，才走到军官面前。
军官一脸严肃，眼神犀利，打量着众人，并示意出示证件。
由于当时科特迪瓦内战边境限流，无法正常办理签证。
大家只能愣在原地。
小巴巴见状上前用当地话耐心地沟通，并用手指了指众人衣服上APSONIC的LOGO。
军官这才起身，过来打量了一下众人胸前的图标，用英语问道“APSONIC？？？”
众人点点头。
军官瞬间微笑起来，用手模仿骑车的姿势，嘴里发出摩托车启动的声音，用英语对众人说“APSONIC，very good”。
剩下的持枪的几名军人，也终于垂下枪口，高兴地招呼着：“嗨，APSONIC!”
众人这才长舒一口气，悬着的心终于放下来。
军官示意放行，并很客气地专门交代一名军人随行带路。
（边境上紧张的气氛） *素材源自网络
#3
一个“军人”的和平梦想
一路上，经常能遇到荷枪实弹的当地军人和呼啸而过的军车。
带路的军人示意大家淡定，并很有兴致地询问起一些APSONIC摩托车的性能等事情。
刘强等一一作答。
当他听说APSONIC准备在科霍戈开设仓库和服务网点的计划时，很是兴奋，不停的问：“Is it true?”。
军人说，等战争结束了，他要像小巴巴一样开一家APSONIC的门店，拥有自己的事业，让自己的家人过上幸福的生活。
就在这紧张却又愉快的行程中，考察队终于到达了科霍戈。
但是，内战对峙期间，旅馆早已关门歇业。
一行人只能在小巴巴简陋的门店里席地而卧，在夜晚面对蚊虫的狂轰乱炸，白天面对军警的严苛盘查之下，开始了对科霍戈的市场考察。
而正是这一次考察，让德诚真正了解到科霍戈的市场潜力和小巴巴在当地运营情况，开始在资金和营销方面对小巴巴进行了大的扶持和帮助。
（小巴巴（左一）和中方管理人员合影留念）
时光荏苒，如今的科特迪瓦已进入了和平和繁荣。德诚科霍戈分公司在繁华的街道边显得格外耀眼。APSONIC已如雄鹰展翅，驰骋在象牙海岸，成为当地人最喜欢的摩托车品牌之一。
小巴巴也在APSONIC的大力扶持下成了科特迪瓦最具实力的经销商。时任多哥公司负责人的刘强则已经成为德诚常务副总经理兼非洲总部总经理。而那个边境上的危局，成了他们后来每一次相逢交谈时不变的话题。
（刘强与小巴巴的孩子合影）
编者按：
边境、枪口、军警盘查，可能现在的德诚人已经完全远离了这些。但德诚人不该忘记，忘记那些千里跋涉，忘记那些边境枪口，当我们在非洲各分公司，享受着崭新的大楼，优雅的环境，享受着民众对APSONIC的追捧和爱戴。
而这一切，都是德诚一代代的开拓者，以及像小巴巴一样与我们同甘共苦的合作伙伴，在危险和艰苦中，用无比的胆识和勇敢的开拓精神，一步一步奋斗出来的。居安思危，思则有备，边境危局，德诚共勉。
