德诚故事（3）| Nestor: 要想抓住狮子，就得磨好你的长矛

编者按
 
以人为本，是德诚始终坚持的核心价值观之一。只有让员工与企业共同进步，企业才能有源源不断的动力，顺应时代，走向未来。
 
德诚二十年，培养了一批批敢打敢拼，勇于开拓的企业骨干，这里面不仅仅有外派员工，也有非洲本土员工。德诚给了他们破势而出的成长环境，而他们回报了德诚踏实肯干的守望和坚持。
 
Nestor:
 
要想抓住狮子，就得磨好你的长矛
 
我是谁?
 
君子之国——西非布吉纳法索（法语：Burkina Faso）首都瓦加杜古（法语：Ouagadougou）的清晨，第一缕阳光刚照射大地，习惯早起的APSONIC瓦加公司负责经销商管理的经理Nestor Kabore（一般叫他Nestor）早就洗漱完毕，他一边吃着贤惠的妻子赶早做的早餐，一边和一个重要整车客户打电话，并约好今天上午见面的时间，因为新的车型马上要上市销售，他需要和客户一起沟通如何在客户的销售区域做新车上市推广工作。
 
Nestor挂下电话，早餐也吃完了，妻子也将孩子们一个个唤醒，孩子们睡眼朦胧地和父亲打完招呼后，然后就很自觉地洗漱吃早餐。趁这个空档，Nestor去换下便装换上相对正式的民族服装，修修胡子擦擦皮鞋，然后拿上他的标志性的小沿帽，到院子里把公司配的小汽车启动，等待孩子们出来。很快，在妻子的督促叮嘱声中，在邻居艳羡的目光中，嘻嘻哈哈的小家伙们被招呼上车，Nestor顺路驾车送孩子去附近的学校上学。
 
清晨的大街上，一切显得那么生机勃勃。经过多年市场耕耘，APSONIC摩托车特别是三轮车已占领市场主导地位，大街上已有早起的拉货司机开着APSONIC三轮车到处穿梭，三轮车作为短距离小批量运输的重要交通工具，为君子之国很多商人提供了不少便利，也为国家的物流和经济发展贡献了力量。
 
想到这一点，开着车的Nestor不禁露出了自豪的笑容。
 
这时，车载收音机广播里恰好在播放APSONIC的新车上市广告，Nestor把手指头放在嘴边示意孩子们安静下来，因为他需要关注广告投放是否顺利正常，这也是公司营销管理培训中讲到的很重要的内容之一，让更多的人知道并用上品质优良服务周到的APSONIC摩托车是公司的期望也是Nestor的目标。
 
广告还没听完，孩子们就骄傲地嚷嚷：“嘿，爸爸，APSONIC，这是你的公司，你是销售经理。”Nestor微笑着平静地说“是的，我是APSONIC销售经理。”
 
我曾是被仓管员耽误的销售?
 
十年前，Nestor还处于失业状态，那是他最迷茫的时候。
 
“如果你不介意，可以跟我去跑跑市场，见识见识。”他在APSONIC当销售员的朋友Ouedraogo Emmanuel对他说。
 
正是因为这样的一个机会，让他与APSONIC结下不解之缘，也让他的生活从此发生了天翻地覆的变化。
 
当时，APSONIC已成为布基纳法索市场上家喻户晓的摩托车品牌，平日Nestor跟着朋友一起跑市场，耳濡目染感受到了客户对APSONIC品牌的肯定及赞赏。久而久之，他也逐渐梦想成为瓦加APSONIC的一员。所以在平日和朋友跑市场的时候，他努力地学习着销售经验，了解APSONIC各类产品，等待面试的机会。
 
要想抓住狮子，就得磨好你的长矛。机会总是留给有准备的人。
 
不久，朋友告诉他，APSONIC准备招聘新员工，可以过来试一试。Nestor兴奋极了，他认为这是上天给他的机会。
 
他来不及告诉家人，直接跑到APSONIC瓦加分公司面试。
 
公司经理告诉他，这一次招聘的是仓管员。虽然不是自己理想的销售岗位，但Nestor没有丝毫犹豫就答应了。他认为仓管员能更好地熟悉产品，这是成为一个出色销售必须要经历的磨练。就这样，Nestor开始了他正式的APSONIC生涯。
 
要想抓住狮子，就得磨好你的长矛
 
“仓管员只是我的起点，一定不会是我的终点。”这是刚刚进入APSONIC时，Nestor对朋友说的话。朋友笑他：“刚长翅膀就想做天上的雄鹰。”
 
由于当时瓦加分公司刚成立不久，人员配备还没有到位，作为一名仓库管理员，Nestor只能一人身兼多职，负责仓库不同种类的大量工作。而后，随着瓦加分公司业务的不断扩大，客户对产品的供需率日趋增多，每次到货量多而繁杂。在仓库内近40度的高温环境下，他每天汗流浃背，甚至有时累到脱水。但他没有埋怨和退缩，依旧将各项工作做的井井有条。
 
出色的执行力和吃苦耐劳的精神，很快让Nestor得到了公司的认可，不久他便被调岗到自己梦寐以求的销售岗位。
 
“雄鹰终于要翱翔了。”Nestor得意地跟朋友说。
 
然而，现实却将他拉到地面。刚开始做销售员，Nestor以为凭着自己原来跑过市场的经验，又以在仓库管理员任上对产品的熟悉度，他满以为自己可能旗开得胜，不料连续一个月，他的销售业绩依然为零。
 
他有些沮丧。“做销售，可不光靠嘴巴说，两条腿跑，最重要的还要靠脑子。”当时的销售经理过来开导他：“销售是一个系统的概念。从把握客户心理到制定销售策略，再到建立售后关系，环环相扣，缺一不可。”
 
于是，在经理的指导下，Nestor从最基本的沟通技巧到入门的销售手段，从制定策略到渠道拓展，重新一点点系统地学习。同时他还主动向中方员工学习销售方面的经验和技巧，并报名参加了当地的培训机构不断的提升自己。
 
有了系统的理论知识做基础，Nestor开始迈开双腿，瓦加本地经销商基本上都被他跑了一遍。经销商也从最初在他们店里铺货，帮忙宣传一下，到后来开始信任APSONIC，将APSONIC作为主要品牌推广销售。Nestor的业绩也真的像雄鹰展翅般开始翱翔。
 
后来，Nestor顺利成为瓦加分公司销售经理。
 
“如果你热爱你的工作，你就不会觉得工作累。每一份工作刚开始都会有点不顺，会有一些难度，需要你付出更多。付出了才会有回报。我相信吃苦在前，享受在后！”对于自己的经历，Nestor这样总结，每次有新员工入职，他都会分享自己的经历，勉励后来者。
 
优秀的猎手要学会坚守
 
十年来，Nestor坚定不移地追随APSONIC。
 
十年来，他对德诚的企业文化、价值理念以及未来愿景有了更深层次的理解。而集团对人才成长所建立的培养体制，更让他感受到德诚值得“托付终身”。即使中途相继有同行业的几家公司开出更高的薪资和职务，企图高薪“挖”走他，这对当时家里生活还十分困难的他来说，无疑诱惑很大，同时也有人极力鼓动他“跳槽”来改善生活。
 
面对“诱惑”和“劝告”，Nestor 立场坚定，相对于暂时的“高薪”,他更看好的是APSONIC在非洲的发展，他毅然选择坚守德诚。
 
“APSONIC激发了隐藏在我内心深处的潜力，也塑造了我，我怎么能离开了呢？”Nestor 说。
 
而对于未来的憧憬，Nestor更有信心。“APSONIC 无可否认地改变了我的生活，如今我也算是小有成就的人了。在未来我希望自己可以通过努力变成APSONIC的合伙人,哪怕是在一些小项目上。”
 
结束语
 
“要想抓住狮子，就得磨好你的长矛”源于非洲的谚语，与中国的“机会是留给有准备的人”、“磨刀不误砍柴工”属异曲同工。这种“准备”不仅仅是工具上的准备和能力上的准备，还需要坚韧不拔的思想上的准备，且必需付诸于工作中的实际行动，同时“愈入森林，愈见大树”，不断向身边的人学习。