德诚故事（36）| 好动力不仅是机械轰鸣，更是田间的笑脸
2025年04月03日
周亚波没有料到，自己在非洲的第一次出差会以如此戏剧化的方式开场。2022年7月，他做为应届大学毕业生正式加入德诚控股集团，2023年1月派驻非洲加纳分公司。这一天，是他接手加纳塔马里通机销售业务后的首次出差，山路颠簸，劲爆的摇滚乐一路相伴，他和一名本地同事驰骋在西非雨雾缭绕的山林中，颇有几分意气风发的豪情。 （车辆爆胎现场） 在加纳闷热的旱季，两人狼狈地守在原地，汗珠不停滚落。他们举着手机四处搜寻信号，可在这前不着村后不着店的荒山野岭，找信号比找金子还难。一番折腾无果后，两人只得躺平，眼巴巴地望着道路尽头祈祷。幸运的是，就在他们几近虚脱时，一位当地小哥骑着摩托车疾驰而来。经过沟通，对方答应帮忙去前方村镇找修理工补胎。 尽管首趟出差便遭遇波折，但周亚波也看到了中国农机在当地人心中的份量。彼时，加纳AGBON通机业务刚起步，竞品林立、强敌环伺，而集团要求“加快布局”，趁对手尚未规模化时迅速抢占市场。周亚波没有时间“慢慢成长”，只能“在干中学，在学中干”。他给自己定下六字真言——“沉下身，跑起来”，马不停蹄地跑市场、访村镇、下田野，调研竞品分布，挖掘客户需求。他如同一头“初生牛犊”闯入狼群，面临市场陌生、产品不熟、团队缺失、客户不稳定等重重挑战。 （周亚波组织的AGBON下乡推广活动） （周亚波（右）为客户详细讲解AGBON产品性能） 如果说周亚波起初将通机业务视为工作任务，那么如今的他已对其充满热爱。这份热爱源于“诚”——以诚待人，亦收获真诚。一次，某个小客户订购了两台农药喷雾器，因担心客户第一次购买不会营销推广，后续用户对机器操作的不熟悉导致体验感不好。周亚波未因对方体量小而敷衍，清晨驱车前往店铺考察。他发现客户仅将产品摆放在门口，并未做推广，二话不说便亲自带其下乡演示。一场活动后，客户收获大量订单，当场追加采购。在周亚波的指导下，该经销商规模日益壮大，最终成为AGBON的忠实伙伴。 （AGBON推广活动结束后合影留念，左二为周亚波） 使命的温度让每一滴汗水都值得一名优秀的通机销售需要何种品质？初入行时，面对无团队、无经验、无客户的困境，周亚波一开始认为答案是“吃苦耐劳”， 但随着他在自己的虚心求索及同事的帮助下慢慢成长起来后，他逐渐领悟到更层的品质——使命感和责任感。 （当地人争相体验AGBON产品） （For you,For Africa） 编者按：从爆胎荒野到驰骋绿洲，从孤军奋战到客户信赖，周亚波的非洲征程印证了最朴素的真理——真诚与责任，终将跨越山海，在耕耘与收获中共生。
中国农机——非洲荒野的“通行证”
然而，行至半山时突然听到“嘭”的一声——“完了，爆胎了！”更糟糕的是，备胎因长期未用，配锁生锈。两人想尽办法折腾，可备胎纹丝不动，彻底浇灭了他们继续前行的希望。
天色渐暗，两人静候救援。“放心，他会回来的。”员工对周亚波肯定的说：“您知道为什么吗？因为我们的农机海报上印着‘选择开始幸福的生活!’，当地人对于中国农机，已经有一种拥护和喜爱。因为AGBON正在改变当地人的生产方式，真正在帮助提升他们的生活水平。”
果然，几小时后，小哥带着维修工返回。补好轮胎后，周亚波以为对方会借机漫天要价，然而维修工却只是收取正常的维修费用，这让周亚波颇为感动。而当地小哥则对车上AGBON海报上的农机产品产生了浓厚的兴趣，周亚波当即将海报送给他，盛情邀请他参加第二天举行的产品演示活动，并再次感谢他的帮助，当地小哥微笑地指着车上的AGBON海报说：“My pleasure！”
初闯狼群——以“零距离”叩开市场之门
2024年，周亚波最常听到的问候是“小周，又去出差啊？”“小周，出差回来啦？”而途中状况百出：荒野抛锚、山林迷路、交警拦查……“我们的柴油发动机不怕旱季扬尘，微耕机一小时顶十把锄头！”他操着生硬的本地语，顶着烈日跑遍村镇，一遍遍演示AGBON机械如何碾碎硬土、高效播种。
星光不问赶路人，时光不负有心人。半年的奔波让他摸清了市场产品区域分布，掌握了季节性农机需求，并积累了一批稳定客户。加之国内通机事业部门同事的远程指导，AGBON在加纳的业务迅速崛起，周亚波也完成了从“菜鸟”到“销售老炮”的蜕变。
真诚如草原——从一粒真诚种子到一片信任的绿洲
“真诚”自有回响。又记某次，一位素未谋面的客户仅通过几次线上沟通，便直接豪爽下单。周亚波惊讶地问：“您不怕我是骗子吗？”对方笑道：“我相信AGBON。朋友都说，你们的真诚如草原般辽阔。”
一次市场考察中，他偶遇一位使用AGBON玉米播种机的老人。老人激动地说：“以前用铲子播种，一人一天干不了多少活。现在两人一天能完成过去一周的活儿！”皱纹满布的脸上绽放的笑容，让周亚波顿感成就，也领悟到“AGBON的‘好动力’不仅是机械轰鸣，更是田间绽放的笑脸。
类似的故事在无数次回访中上演。这些亲身经历让他真切体会到AGBON品牌“用动力提升非洲人民生活水平”的初心。也正是这份初心驱动，加纳的通机销售业绩，也在周亚波的努力下，日益增长。“下乡这么辛苦，为什么坚持？”周亚波问起自己。望向窗外，一群少年正围着AGBON碾米机嬉笑。他想起AGBON那句话：“For you,For Africa”。我们要做的，是让每一块土地都呼吸，让每一滴汗水都值得。
