德诚故事(28)| 横空出世———记APSONIC品牌的诞生

前言

最美人间四月天。

每年四月的西非地区，旱季正在向雨季交替，偶尔的小雨，伴随着“一晴生意繁”的生机勃勃。

时间回到19年前的四月，那是APSONIC品牌诞生的日子。

“风雨”

2005年，这是德诚进入非洲市场的第三个年头。

前三年，德诚还处于简单贸易阶段，也可以说是生存阶段。彼时的德诚，与传统的外贸出口公司基本一样，主要从事摩托车出口贸易，代理国内的摩托车品牌，将其产品销往海外市场，唯一不同的是德诚创业团队不是坐在国内的办公室里接单（俗称“坐商”），而是集体亲赴非洲、深入非洲开疆辟土。

凭借着创业团队的气魄和胆略，借助西非地区唯一的天然深水港多哥洛美港，德诚摩托车代理业务迅速在当地赢得了市场，在局部市场有了立足之地。

而就在这一年，多哥境内一场为期不短的社会震荡打破了原有的市场格局。

动荡中，不少外资企业甚至各种商会纷纷撤离。而选择坚守的德诚，赢得了合作伙伴以及用户的信任和感动。当政局稳定后，订单纷至沓来，德诚在西非的影响力快速提升。（详情见德诚故事(21) | 《在乱乱的时局里守啊守啊守》）

2005年4月，虽然当时的动荡还未完全结束，但处于漫长旱季末期的多哥，万物待润，零星的小雨和偶尔的地卷风，预示着那个充满甘霖，充满着生长和希望的雨季快要到来。

德诚，也在孕育着一次重构自我的蜕变新生。

“擘画”

“中国企业想要真正走出国门，真正赢得当地人的欢迎和拥戴，必须进行品牌塑造与提升，德诚需要拥有属于自己的品牌，在红海市场拥有自己的一片天地。”德诚多哥公司会议室内，董事长张连第一次将自主品牌计划，公布于众。

会议室内短暂的静默后，掌声雷动。大家都明白，这将是德诚历史性时刻。意味着德诚即将真正意义上地拥有属于自己的一片“星空”。

“四月是个美好的季节，春暖花开，万象更新。德诚的第一个品牌就叫APSONIC吧。AP（英语四月的简称）代表四月的阳光明媚，春暖花开，SONIC（英文发声及超音速的意思）代表德诚拥有了自己的声音，有了自己的话语权。”

APSONIC，这份来自四月的声浪，开始在西非大地上传播。

“阵痛”

那一年，德诚果断停掉了大部分市场成熟的代理品牌。

但想要转型就无可避免会有阵痛，APSONIC雏鹰还未展翅，便面临着惊险的悬崖。

当年，德诚的销售额就断崖式下滑了50%。

但这没有影响董事长张连的决心，反而让他更加坚信德诚只能也必须走自主之路，创立自己的品牌，这是德诚发展之根本。有这个根本，德诚才能在未来的竞争中，立狂风而不惧，立潮头而不沉。

“彩虹”

风雨之后见彩虹，成功永远属于坚韧不拨的团队。

第二年，董事长张连率领创业团队，在深入分析了国际市场品牌塑造与升级的动态机制和关联因素后，制定了“以品质为基础，以顾客为中心”的品牌策略，并立即布署实施。

很快，“好质量 好生活”的APSONIC品牌理念在西非的摩界传播开来。同时，依靠一款款质量过硬、款式新颖、价格公道、售后完备的APSONIC摩托车产品，APSONIC品牌效应开始凸显，象征可信赖、有保障的APSONIC盾牌图形的LOGO在广大用户心目中越来越清晰，越来越受到欢迎。

一个好汉三个帮，正是有了在动荡时期德诚创业团队那一份弥足珍贵的坚守，让当地的合作伙伴看到了德诚团队是一个可信赖的团队，让当地的消费者看到了APSONIC品牌一定是一个可信赖的品牌，良好的信誉和合作关系，加上德诚多年来的市场沉淀，德诚销量迅速回升。

仅仅用了一年时间，德诚的销量重新回到了正常轨道。

此后，横空出世的APSONIC品牌，伴随着市场高速发展的东风，在西非大地上逐渐张开了翱翔的翅膀。

而德诚控股集团，也在自主品牌发展之路上打响了第一枪。

编者按：

“每一次挑战都暗藏机遇。”董事长张连率领第一代创业团队不惧挑战，创立了APSONIC品牌，让德诚迎来了一个重要的转机，并在西非拥有自己的一片天地。德诚自主品牌的诞生也充分说明了德诚人敢为人先，敢于冒险，敢于创新，敢于远望的企业精神。